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油耗低 效率高 力量十足 柳工H、E系列新品实力征服土耳其

作者:admin    浏览次数:    发布日期:2019-10-10

2016年,柳工在土耳其可謂是豐收的一年。[隨著 的拚音:suí zhe]在CNN出境、協助土耳其人民[成功 的拚音:chéng gōng]抵抗了2016年7月15日的[軍事 的英 文:military]政變、參與土耳其伊斯坦布爾第三座歐亞大橋、伊斯坦布爾三號高速路等項目並順利完工後,柳工在土耳其市場積攢了豐富的關鍵[客戶 的英 文:customer base]基礎■亚博足彩民用设施■。

柳工歐洲公司董事長霍華德親自向客戶介紹整機賣點

隨著客戶基礎不斷擴大,越來越多的土耳其及周邊國家高端客戶[開始 的拚音:kāi shǐ][接受 的英 文:accepted]柳工的[產品 的英 文:product][服務 的拚音:fú wù][如何 的拚音:rú hé]通過提升產品定位、提升產品毛利來更好的服務高端客戶,[成為 的拚音:chéng wéi]市場開拓的一個新的挑戰■亚博足彩星级酒店■。經深入市場研究與調研後,柳工決定導入最新研發的H係列裝載機和E係列挖掘機,提升柳工產品在土耳其市場的品牌[形象 的拚音:xíng xiàng]和定位,更好的[滿足 的拚音:mǎn zú]高端客戶的需求。

在經過產品的內部測試之後,4月10日第一台柳工H係列的裝載機CLG835H正式交付給土耳其回收行業某標杆客戶。柳工歐洲公司董事長霍華德先生、土耳其經銷商銷售總監和服務總監、土耳其辦事處相關銷售和服務人員親自對該車進行了PDI檢查,並隨同發運的平板車[一起 的英 文:with]抵達客戶處,見證了此次交付。

經銷商服務總監對操作手進行操作和整機保養[培訓 的拚音:péi xùn]

經銷商服務總監對操作手進行操作和整機保養培訓

還未等車子卸下,客戶的操作手、服務人員等[已經 的英 文:have been]被最新H係列的產品外觀所深深吸引,紛紛圍到產品旁。在產品卸下後,柳工人員和經銷商對客戶進行了詳細的產品講解、賣點介紹、維護保養介紹等常規交付培訓,客戶的操作手隨後爭先恐後的對產品進行了試駕。客戶老板詢問了其操作手試駕[感 的拚音:gǎn]受,得知這款產品噪音小、油耗低、效率高、力量十足之後,[立刻 的拚音:lì kè]與經銷商交談追加2台CLG835H的訂單,並要求經銷商將一台行業某知名品牌的二手車進行置換。

客戶操作手爭先恐後的試駕產品

在土耳其西部沿海地區Karabiga,柳工E係列挖掘機正在參與由[中國 的英 文:China]某公司承建的電站項目,該項目從港口、煤礦等能源的保稅倉儲、到最後的發電環節,最後再並網輸送電力能源。工地上的中國[同胞 的拚音:tóng bāo]看到柳工的產品倍感興奮:“過去土耳其的大型項目,業主為了保證工期,總是要求[我們 的英 文:we]采用國際知名品牌,特別是挖掘機。現在能在我們中國人承建的工地上看到我們國家[自己 的英 文:his]的產品,真帶勁!”

客戶操作手爭先恐後的試駕產品

同樣,柳工E係列挖機的全係列產品,也已經交付給土耳其各地的客戶使用,霍華德先生和經銷商人員一同走訪客戶期間,E係列挖機得到了[所有 的拚音:suǒ yǒu]客戶的高[度 的拚音: dù]讚揚,特別是在油耗、[工作 的英 文:work]效率方麵,[不僅 的拚音:bù jǐn]大幅優於此前市場上銷售的D係列產品,客戶認為也優於市場上[大多數 的拚音:dà duō shù]知名競爭[對手 的拚音:duì shǒu]的同類產品。

柳工928E在上述客戶處施工

土耳其[由於 的拚音:yóu yú]所處的地理[位置 的英 文:locates]特殊,不僅處在歐洲和亞洲之間,也相鄰非洲和中東國家。很多國家的工程[建設 的英 文:building]都由土耳其的施工公司進行。[因此 的拚音: yīn cǐ]土耳其關鍵客戶也能夠作為周邊國家的示範性客戶。在土耳其的友好邦交國阿塞拜疆,由於柳工品牌在土耳其的良好名聲和口碑,區別於[其他 的拚音:qí tā]中國產品,柳工品牌在阿塞拜疆一開始的起步就很高。以石油產業為[主要 的英 文:main]產業的整個國家正在[遭受 的英 文:Suffer]到由於油價低導致的[經濟 的英 文:economic]衰退,國家基礎設施的建設主要被幾個大客戶主導。

阿塞拜疆某橋梁和道路施工承包商擁有柳工、Dressta品牌的產品接近90台,目前該客戶正在對阿塞拜疆[城市 的拚音:chéng shì]之間的某高速路進行施工。從使用大噸位的挖機進行開荒、使用中噸位的挖機和推土機進行路基建設、最後使用推土機、挖機、壓路機、平地機、和兩頭忙等的道路鋪設,這條工地段上接近90%的設備為柳工產品,堪稱柳工施工的典範和關鍵客戶的模板。柳工對該客戶同樣開始導入柳工新一代的產品,客戶操作手讚不絕口:“誰能有幸駕駛這台新的產品,誰更容易因為幹活快、操作省油,得到我們工頭的表揚”。

責任編輯:Keyi


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